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● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。

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● 身分證正本,印鑑證明。

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  用互聯網思維打贏營銷戰

  新浪樂居訊(記者 邱瑟 薛競舸)2014年7月19日,北五環的豪宅項目華潤•萬橡府組織瞭一場成功的開盤活動,300組客戶到場,5個小時的時間賣完180套房子,銷售15.9億元,創造瞭北京樓市逆市熱銷的傳奇。

 &鳥松區土地貸款率利最低銀行比較emsp;這時候小米機緣巧合走瞭進來。今年3月,小米聲稱將打造一個以小米路由器為核心的傢庭智能傢居平臺,這原本隻是一個互聯網企業尚不成熟的試探性動作,業內反響不大,但和小米辦公地點華潤五彩城寫字樓僅隔一條馬路的華潤•萬橡府營銷團隊還是關註瞭此事。後者主動拜訪隨後二者一拍即合,約定小米將最新研發產品安裝在樣板間之內,利用華潤樣板間內的硬件進行實地開發和調試,這個樣板間就選擇在華潤•萬橡府。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-08-07/19462855147.shtml

  萬橡府之前,華潤在海淀區域有一個沿用瞭8年,幾乎是一呼百應的金字招牌--橡樹灣。這個起於2005年震驚京城樓市的清河地王,8年間"開盤必售罄,年年十幾億"的樓盤一度被封為"神盤",而將建在清河地王最後一塊地上的萬橡府,是橡樹灣的升級產品,定位為趨近終極置業標準的純高端社區。

  兩年前為項目進行營銷推廣的一輪客戶訪談中,華潤•萬橡府銷售團隊策劃經理錢媛媛發現這個區域的很多客戶不喜歡浮誇的生活方式,反而表現出瞭一種最為樸實的讀書訴求:社區裡能有一個適合閱讀的場所,離傢很近,可以在下班、吃飯之後遛彎找個地方看看書。

  "所有的營銷結果都是一剎那的反饋,但反饋的卻是若幹個環節推導的結果。"秦江說,很多項目最後成績不好不一定是因為最後的環節執行層面沒做好,而是前面可能出現瞭方向性的錯誤,華潤•萬橡府的成功現在看來,也是因為之前每一步都走的很紮實,沒有犯太大或者是致命的錯誤。

  更多的小動作也在體現華潤•萬橡府想要打造人文社區氛圍的決心。秦江透露,萬橡府社區裡有一座1908年建的民國風格二層小樓,是中國最早的民族工業遺跡,孫中山先生曾於1912年在此做過演講,目前華潤正在跟政府申請將此地打造成一個具有公益性的區域性社區文化中心,希望將更多的人文活動放在這個有味道的歷史建築中來。

  "和小米的合作確實有一點傍大款的感覺,小米的知名度很高,影響力也很大。利用互聯網的思維營銷,這算是我們有技術含量的一個動作。"秦江想的明白,這場營銷戰役的效果也最終朝著他所預期的方向往前走,7月19日華潤•萬橡府首次開盤,在北京整體市場去化情況不佳的背景下用5個小時清光瞭180套房源,一戰成名。

  籠絡"高級碼農"和"文人墨客"

  在今年大部分樓盤千方百計去庫存之際,一個首次開盤的豪宅項目何以迅速虜獲購房者的芳心並在5個小時內創造日光奇跡?我們來看看華潤•萬橡府的營銷團隊在發起首個開盤攻勢之前是如何四兩撥千斤的。

  "就像豐田和雷薩克斯",華潤•萬橡府銷售團隊營銷總監秦江如此描述兩個產品的關系。然而酒香也怕巷子深,華潤•萬橡府雖然底子不錯,但在市場行情緊張的情況下,如何快速地將一個全新的豪宅品牌推入市場並深入人心對萬橡府打響首戰至關重要,這也是萬橡府入市之前秦江想的最多的事情。

  毫無懸念的是,一個是國內的知名房企,一個是科技界前沿發展最為迅猛的公司,在房地產行業人人談互聯網思維的時候,二者的合作勢必提供瞭一個講故事的好范本。於是,關註源源不斷地來瞭,僅用一個月的時間,華潤•萬橡府"智能傢居初體驗"利用米粉和自身的宣傳效應在市場上打出瞭知名度,和小米的合作也吸引瞭不少科技圈媒體的主動約稿訪談,對項目本身進行瞭有效地擴散傳播。

  在一次主題為"體驗未來生活"的房地產和科技業內主題沙龍上,華潤置地與小米聯手打造的華潤•萬橡府智能傢居平臺首次亮相,來自20傢行業媒體的40位資深媒體人匯聚一堂,參觀並品鑒瞭小米智能傢居樣板間。行業意見領袖的認可,則更大地提升瞭華潤•萬橡府的宣傳效果和推廣力度。

樂居觀察180套豪宅因何5小時賣光

  研究客戶樣本

2014年7月19日,豪宅項目華潤•萬橡府首次開盤180套房源全部售罄,5個小時吸金15.9億元,為冷淡的2014年樓市投入瞭一枚話題炸彈。

  和小米合作的事件營銷是華潤•萬橡府關註度快速攀升的爆發口,然而將人吸引到售樓處並最終達成成交,則是營銷手段和產品力的綜合體現。萬橡府團隊沒少在研究前期客戶樣本方面下功夫,秦江說今天萬橡府的成績並不是踩準時點然後電光火石般迸發奇妙的化學反應,而是過去3年從項目定位開始,"不斷研磨,設計出來的結果"。

  在華潤•橡樹灣前期4000組業主中,8成業主來自於海淀區域,其中本科以上學歷8成左右,研究生以上學歷占4成以上,秦江認為這一定程度上代表瞭文脈百年傳承的海淀區域特點,大量的高校院士、IT界精英在文化和人文需求基礎上的"海淀情結",也構成瞭萬橡府的客戶基礎。

  "高級碼農和文人墨客是海淀最主要的兩大客群,抓住客群的需求便是取得勝利至關重要的一步。"秦江說,前者萬橡府利用小米籠絡,後者則是用三聯。

  "我們一直在尋找一個點,一個公關事件,或者一個新聞事件的點,從中找到市場的熱點,迅速把這個案子推出去,在業內引起比較好的口碑和關註。"秦江說。

  於是,三聯被引入項目合作。萬橡府團隊做瞭兩件事,一個是打造全齡閱讀體系,從孩子到年輕人再到成年人分類做瞭三個社區圖書館;另一個是第二書房,是面向兒童和傢庭教育的社區圖書館,已經開瞭將近兩年,去年被評為北京十大社區讀書館之一,被央視和人民日報報道。未來幾年,二者的合作還會繼續深入,華潤計劃通過三聯把一些作傢或者文化資源引入社區,給萬橡府業主面對面進行溝通交流的機會。

內容來自sina小港區土地貸款率利試算表新聞

  和小米合作

  秦江的感悟還來自於這樣的一組數據,此次華潤•萬橡府開盤成交有4成來自於項目前四期橡樹灣老業主的再購和老業主推薦,過去8年積累和沉淀帶來的價值,也促成瞭此次萬橡府的成功。



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