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鋼企轉嫁風險連遭鋼貿商抵制
金證券記者 江芬芬“錢難賺，並非賺不到錢。”2012年上半年，南京一鋼貿商對《金證券》記者如此表示。快一年過去瞭，隨著鋼材市場的持續寒冬、不見暖意，鋼貿商們已掉入虧損的泥沼。上周杭州經銷商一封《致沙鋼的公開信》，讓鋼廠與經銷商堆積良久的矛盾浮出水面。緊隨其後，寧波經銷商再度對江陰長達鋼鐵有限公司發出瞭“追補”通知書。無疑，傳統的廠商定價模式正面臨嚴峻考驗，雙方均走到瞭變革的十字路口。鋼貿商“叫板”此起彼伏3月8日，一封《杭州沙鋼經銷商致沙鋼的公開信》在鋼貿圈子裡引起轟動。在信中經銷商提出瞭三個條件：一是對2月份差價進行追補；二是對定價做到市場化原則，確保經銷商合理利潤空間；三是希望與沙鋼相關負責人直接對話。與此同時，杭州部分經銷商停止銷售江蘇沙鋼集團的產品，同時暫停向沙鋼打款。據瞭解，今年2月1日，沙鋼在現貨市場已經停市的情況下，出廠價空漲200元/噸，這一幕讓鋼貿商瞠目。偏偏春節後螺紋鋼價格掉頭向下，鋼貿商更是損失慘重。3月11日，沙鋼出臺瞭3月中旬出廠價格政策，對螺紋鋼下調250元/噸。與此同時，沙鋼還對完成2-3月份計劃量的經銷商補差200元/噸。沙鋼集團的讓步，並未讓經銷商滿意。杭州鋼鐵貿易行業協會常務副會長兼秘書長黃英傑對《金證券》記者表示，“2月價格空漲瞭200元/噸，最終價格掉瞭100多元/噸，實際上經銷商的損失在300多元/噸。”更重要的是，廣大經銷商一直迫切希望沙鋼方面能與自己坐下來談談，共同商量合理的定價模式。在廠傢遲遲未有回應的情況下，日前杭州鋼貿商又發出一封信，要求沙鋼滿足另兩個條件，否則繼續抵制。值得一提的是，寧波經銷商同樣加入瞭“叫板”鋼廠的行列，幾傢鋼貿商要求江陰長達鋼廠對1月份的產品追補差價50元/噸，對2月全月再追補200元/噸，3月第一期再追補100元/噸。如沒有明確答復，寧波地區全體經銷商將停止銷售長達鋼廠材料。“傭金模式”或成定價主流由於產能過剩、需求不振，2012年身為鋼鐵大鱷的A股上市公司難逃虧損厄運，依附該行業的鋼貿商自然處境艱難。“由於沒有話語權，合作過程中鋼廠隨意定價、隨意向經銷商轉移風險，2012年全杭州代理沙鋼的經銷商都在虧錢。這種情況全國相當普遍，經銷商抵制鋼企的風波還會發生。”黃英傑稱。此前，南京鋼貿協會會長戴美林曾對《金證券》記者表示，“為瞭保證鋼貿商的生存，有些鋼廠也在想辦法。比如鋼價倒掛進行補差，一旬結算一次價格，如果出現虧損鋼廠就會彌補損失。另外，少數鋼廠不要求現款結算，可以承兌匯票，延期2-6個月結款。”但由於鋼企陷入大面積虧損，補貼並不能如數到位。隨著行業遲遲不見起色，部分鋼貿商開始逃離鋼廠代理陣營。據黃英傑提供的數據，去年杭州兩成鋼貿商退出，江蘇、上海的退出比例則達到三成。“以前鋼貿商過剩，大傢前仆後繼為鋼廠埋單。現在人員流失嚴重，鋼企不能總是按照預期成本定價，雙方應該抱團、共熬寒冬。”黃英傑對《金證券》表示，鋼廠定價方面應當“科學合理、隨行就市”，傭金模式、協商模式或將成為今後鋼廠定價的主流模式。據其透露，目前安徽某鋼廠所采用的“傭金模式”（經銷商為鋼廠代銷產品，鋼廠對其返還傭金），受到杭州鋼貿商的歡迎。近九成鋼企四月降價在經銷商的抗議聲中，大型鋼企的態度正悄然發生變化。鞍鋼最新出爐的4月產品價格政策就顯示，大部分熱軋板卷產品價格下調300元/噸，冷軋板卷下調100元/噸，熱軋酸洗價格下調320元/噸，中厚板出廠價格下調220元/噸，線材下調180元/噸。據“我的鋼鐵網”統計，在近一周發佈調價信息的鋼廠中，88.6%的鋼廠選擇4月下調鋼價，部分雖未下調，也對運補等優惠措施進行瞭調整。不過，3月8日被稱為“鋼廠調價風向標”的寶鋼仍大幅上調瞭主要板材產品4月份出廠價，其中熱軋、冷軋和中厚板產品均上調150元/噸（調幅為3%左右）。這是寶鋼股份(600019,股吧)自去年12月份以來連續第五次上調出廠價。對此，寶鋼集團內部人士向《金證券》記者解釋，“寶鋼面對的主要是高端客戶，這段時間訂單比較飽滿。即便連續調價，利潤水平仍然偏低。至於下面是否漲價，還得看下一步市場需求。”上述人士坦言，鋼企與經銷商的矛盾歸根到底在於行業利潤過低，由於產品的特質寶鋼一直采取直銷模式，出於企業的需求和公司成本考慮，大多數鋼企必須依靠鋼貿商的力量開拓銷售渠道和規模。在業內人士眼裡，除瞭鋼廠需放低身段，鋼貿商同樣不得不變。“我的鋼鐵網”研究員付略即對《金證券》稱，小的貿易公司如果不瞄準終端用戶，一味靠“搬磚”業務支撐企業的運轉，終會因市場透明度的提高，而面臨發展瓶頸；大的貿易商如果不願意做出戰略調整，一味靠小貿易商分銷，則既不能獲得穩定的銷售收入，也培養瞭競爭對手。未來誰手上的終端用戶多，誰的價格和服務更符合要求，誰就有能力分到更多的市場份額。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-03-20/152279603.html
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